Qu’on soit avocat, consultant, expert-comptable, que l’on
exerce en individuel ou dans un cabinet, que l’on débute ou que l’on soit
expérimenté, le sujet de la qualité de vie est aussi important, voire plus que
pour d’autres professions. Malheureusement, il arrive encore que les conditions
de travail ne soient pas prises en compte et que certaines personnes associent
pression et performance. Pourtant, les professionnels du conseil sont des
candidats parfaits au burn out et à toutes sortes de risques
psychosociaux, et, bien sûr, à des pratiques addictives destructrices. Leur
charge mentale étant souvent très élevée, stress et agitation sont plus
courants que le calme et la sérénité. Pourtant, les professionnels eux-mêmes et
leurs clients gagneraient à une meilleure qualité de vie.
Car la relation de conseil ne se limite pas à la production d’une expertise
technique. Elle intègre un ensemble de paramètres qui peuvent être positivement
influencés par une véritable qualité de vie et des conditions de travail
adéquates.
La capacité à prendre du recul
Particulièrement utile dans les prises de décisions
complexes ou à fort enjeu. Un professionnel du conseil trop impliqué ou
manquant de lucidité aura du mal à accompagner son client avec pertinence et
efficacité.
L’intelligence émotionnelle
Comprendre ses propres mécanismes émotionnels est un prérequis,
mais ce qui compte vraiment c’est la capacité du professionnel à identifier les
ressorts émotionnels de ses clients, à les prendre en considération et à gérer
ses propres ascenseurs émotionnels. La fatigue physique, le manque de sommeil
ou la charge mentale sont autant d’obstacles à la mise en pratique de
l’intelligence émotionnelle.
La pédagogie et la clarté
Un professionnel du conseil qui prend le temps d’expliquer,
de reformuler, de préparer des cadres d’intervention simples et clairs pour ses
clients. Cela est impossible dans des circonstances où le professionnel du
conseil a trop de travail, n’a pas les bons outils et est trop préoccupé par
d’autres sujets.
La convivialité
La convivialité et la qualité de l’interaction entre le
professionnel du conseil et son client comptent énormément dans la qualité de
la relation de conseil, y compris en amont de celle-ci, c’est-à-dire dans la
démarche commerciale. Être souriant, détendu, à l’écoute est plus facile quand
on est soi-même reposé et calme.
Alors comment faire, quand on est professionnel du conseil,
pour préserver sa qualité de vie, limiter les risques de burn out et renforcer
ainsi sa performance auprès de ses clients ?